Pourquoi votre site Web d’entreprise a besoin d’un blog : Principales raisons pour lesquelles vous devriez tenir un blog pour développer votre entreprise

Si vous avez créé votre site Web avec WordPress, il peut sembler un peu étrange à certains qu’il ne comporte pas de blog. Cependant, lorsque vous travaillez dur sur et dans votre entreprise, il peut sembler que la dernière chose à laquelle vous pouvez justifier de consacrer du temps est le blogging.

C’est logique. Vous êtes un indépendant ou un propriétaire d’entreprise, vous concevez et développez votre chemin vers le succès. Votre site Web est terminé. Il est beau, a un excellent texte de vente et offre une expérience utilisateur positive. Vos visiteurs peuvent facilement voir ce que vous avez à offrir et consulter des témoignages élogieux de clients précédents pour appuyer ces affirmations. Pourtant, vous n’arrivez toujours pas à attirer suffisamment de clients.

Cela pourrait être dû au fait que vous avez négligé une chose sur votre site Web : l’ajout d’un blog. Pourquoi votre site Web professionnel devrait-il comporter un blog ?

Dans cet article, je vais essayer de vous convaincre de la nécessité d’un blog pour votre site Web professionnel, puis je terminerai par quelques conseils pour commencer. À la fin de cet article, vous serez en mesure de décider en connaissance de cause si le blogging peut aider votre entreprise ou non et si le marketing de contenu est une utilisation utile de votre temps et de vos ressources.

Commençons par une présentation rapide du marketing de contenu et de la manière dont il peut contribuer à la croissance de votre entreprise.

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing qui repose sur la création et le partage de contenu de valeur avec votre communauté ou votre public cible, ce qui vous permet de vous imposer comme une autorité dans votre domaine. Il permet d’établir une relation solide avec vos lecteurs et vos clients potentiels et, au final, d’augmenter les ventes sans avoir recours à la vente agressive traditionnelle.

Une forme très populaire de marketing de contenu consiste à publier régulièrement du contenu de qualité sur votre blog. Au lieu du marketing sortant traditionnel, comme la publicité et le démarchage téléphonique, qui consiste à aller vers votre public, l’objectif du marketing entrant, ou marketing de contenu, est de faire venir votre public à vous.

Si vous n’aimez pas vous vendre et faire de l’autopromotion, cette forme de marketing devrait vous convenir parfaitement. Toutefois, si vous n’êtes toujours pas entièrement convaincu ou si vous souhaitez en savoir plus, nous allons vous présenter les principales raisons pour lesquelles votre site Web a besoin d’un blog.

Principales raisons pour lesquelles votre site Web a besoin d’un blog

Maintenant que nous sommes tous sur la même longueur d’onde en ce qui concerne le marketing de contenu, examinons quelques raisons concrètes pour lesquelles vous devriez ajouter un blog à votre site Web et commencer à publier du contenu régulièrement.

Vous pourriez même utiliser ces raisons pour persuader vos clients concepteurs de sites Web de la nécessité d’intégrer un blog dans leur offre de sites Web, ce qui en ferait un autre service à valeur ajoutée que vous pourriez ajouter à votre portefeuille.

Raison n°1 : Plus d’opportunités d’être trouvé

Un site Web d’entreprise typique peut ne comporter que 5 à 10 pages, y compris les pages essentielles que vous avez peut-être oubliées. Bien que cela puisse suffire à vendre votre proposition, ce n’est peut-être pas suffisant pour attirer vos clients potentiels sur votre site Web. C’est là qu’un blog entre en jeu.

En effet, chaque article que vous publiez sur votre blog est une autre page de votre site Web qui est indexée dans les moteurs de recherche. Cela signifie qu’il s’agit d’une nouvelle chance pour votre site d’être trouvé par les personnes effectuant des recherches sur le Web. Si vous utilisez les tactiques de base du marketing de contenu et que vous utilisez votre blog pour répondre aux questions et aux interrogations de votre public cible, lorsqu’il se tourne vers Google à la recherche d’une solution à son problème, avec un peu de chance et un bon vieux référencement, vos articles de blog pourraient bien apparaître dans les pages de résultats. Cela apporte alors plus de trafic ciblé à votre site Web.

Raison n° 2 : ouvre le monde du marketing des médias sociaux

Vos clients idéaux sont probablement déjà présents sur les médias sociaux ; vous devriez donc y être aussi pour qu’ils puissent vous trouver. En plus de partager le contenu que vous avez découvert et que votre public trouvera utile, et de répondre à toute question relative à votre secteur d’activité, vous devriez partager votre propre contenu sur les médias sociaux pour attirer davantage de visiteurs sur votre site Web.

Toutefois, si votre site ne comporte que quelques pages, toutes axées sur la vente de votre entreprise, vous ne pouvez partager ce contenu qu’un nombre limité de fois avant qu’il ne devienne obsolète.

Mais avec un blog bien rempli, qui publie régulièrement du contenu utile répondant à des questions, résolvant des problèmes et offrant une grande valeur ajoutée, vous avez soudain quelque chose à partager sur les médias sociaux. Chaque tweet d’un article de blog est une action qui a le potentiel d’augmenter le nombre de prospects se dirigeant vers votre site.

Non seulement vous avez maintenant quelque chose à partager sur les médias sociaux, mais les visiteurs qui atteignent votre site ont également quelque chose à partager s’ils le souhaitent. En utilisant un plugin de partage social polyvalent comme Monarch, quel que soit le réseau social auquel votre contenu ou votre créneau est le plus adapté, vous pouvez faire en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour vos visiteurs de promouvoir votre contenu auprès de leurs adeptes.

Si vous suivez notre conseil et créez un blog, n’oubliez pas de lire notre guide sur la façon dont les blogueurs peuvent exploiter les médias sociaux pour obtenir un trafic plus ciblé vers leur contenu.

Raison n° 3 : plus de temps pour entrer en contact avec vos cibles

Même si les pages essentielles de votre site Web sont parfaitement conçues, il arrive qu’un visiteur en veuille plus avant de devenir un client ou un abonné. Il veut peut-être s’assurer que vous connaissez votre métier, obtenir des réponses à ses questions, apprendre à mieux vous connaître, ou même s’assurer que vous êtes toujours en activité.

Un blog régulièrement mis à jour peut les aider dans tous ces domaines. Des liens bien placés dans la barre latérale, l’en-tête ou le pied de page vers votre blog ou ses meilleurs articles peuvent permettre à vos visiteurs de prolonger facilement leur séjour sur votre site. Ils pourront ainsi se faire une meilleure idée de qui vous êtes et de ce que vous avez à offrir.

Les pages d’accueil, à propos, de services et les autres pages principales de votre site Web doivent être concises et directes. Votre blog, quant à lui, offre une plus grande liberté de création et vous permet d’exprimer vos valeurs, vos opinions et votre personnalité auprès de votre public cible.

Avec un blog, vous avez désormais une chance de séduire les visiteurs qui ne sont pas convaincus par votre seule page de vente. De plus, en tirant également parti du marketing par e-mail et en utilisant un plugin tel que Bloom, vous pouvez vous donner une autre chance d’entrer en contact avec ces visiteurs qui ne sont pas encore prêts à appuyer sur la gâchette, mais qui ne sont pas non plus tout à fait prêts à partir pour de bon.

Raison n° 4 : un autre Chanel de communication

Chaque article de votre blog et le formulaire de commentaire qui l’accompagne donnent à votre public une autre occasion d’entrer en contact avec vous. Certains visiteurs peuvent ne pas avoir le temps ou penser que leur question justifie un e-mail ou un message via votre formulaire de contact. En revanche, leur question peut parfaitement être laissée en commentaire à la fin de l’article qu’ils viennent de lire.

Lorsque cela se produit et que vous avez la chance de pouvoir répondre à leur commentaire, profitez-en pour entamer une discussion et les aider, tout en démontrant vos connaissances, votre expertise et votre volonté d’aider. Si vous avez activé les notifications de réponse envoyées à vos lecteurs qui ont laissé des commentaires, vous disposez désormais d’un autre moyen de faire revenir sur votre site ces visiteurs uniques que vous n’aviez pas auparavant.

Oui, répondre aux commentaires peut prendre beaucoup de temps. Cependant, si vous réservez une petite fenêtre chaque semaine pour modérer et répondre aux commentaires utiles, vous pouvez non seulement apporter une valeur ajoutée à vos commentateurs, mais aussi à tous les autres visiteurs qui lisent ces articles. Le spam de commentaires est également un problème bien réel, mais il peut être réduit au minimum.

Si vous vous inquiétez des commentaires négatifs laissés sur votre blog, ce n’est pas la peine. En répondant à ces commentaires négatifs de manière calme et posée, vous montrez que vous êtes prêt à écouter vos clients et que vous ne vous emporterez pas lorsque les choses ne vont pas dans votre sens. De toute façon, vous n’êtes pas obligé d’approuver tous les commentaires – c’est votre blog après tout. On ne sait jamais, vous pourriez même recevoir des éloges et des réactions non sollicitées sous forme de commentaires que les autres visiteurs pourraient lire.

Le fait qu’un visiteur ouvre un canal de communication avec vous peut s’avérer inestimable et les commentaires de blog sont un moyen valable de faciliter cette communication.

Raison n° 5 : plus de possibilités de réseautage

En partageant ce que vous faites sur votre blog, ou en présentant d’autres acteurs de votre secteur qui vous impressionnent, vous pouvez créer des opportunités de réseautage utiles.

Peut-être quelqu’un sera-t-il impressionné par ce sur quoi vous travaillez, ou quelqu’un d’autre vous contactera pour vous remercier de l’avoir mentionné sur votre blog. Peut-être un partenaire commercial potentiel verra-t-il que vous assistez tous deux à la même conférence et se fera-t-il un devoir de vous chercher là-bas.

Il n’est pas nécessaire d’aller jusqu’à mettre en avant vos concurrents directs, au risque de perdre des marchés. Cependant, si vous êtes concepteur de thèmes, en mentionnant un plugin impressionnant qui vient d’être publié ou un nouveau service d’hébergement, vous partagerez non seulement des informations utiles avec votre public, mais vous poserez également les bases d’un partenariat potentiel.

Raison n° 6 : l’autopromotion éhontée

Personne n’aime les vantards. Cependant, si vous le présentez de la bonne manière, votre blog peut être un excellent moyen de partager des projets que vous avez menés à bien, des clients que vous avez trouvés ou des récompenses que vous avez reçues.

Certaines entreprises partagent même leurs rapports de recettes et de revenus sur leur blog. À première vue, cela peut sembler n’être que de la poudre aux yeux. Cependant, si vous incluez les choses que vous avez apprises et si vous partagez ce qui a bien fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné, vous apporterez une réelle valeur ajoutée à ces messages. Ils sont alors plus que de simples rapports financiers et peuvent être un excellent moyen d’assurer que vos visiteurs reviennent le mois suivant pour le prochain épisode de votre histoire.

Publier des informations sur votre chiffre d’affaires, les clients importants que vous avez décrochés ou les projets que vous avez menés à bien montre également que vous êtes une entreprise sérieuse et pas seulement une nouvelle entreprise dans son premier mois d’activité. Cela devrait permettre à vos clients potentiels de décider un peu plus facilement de vous confier leurs affaires.

Raison n° 7 : Créez des aimants d’entrée spécifiques au contenu

L’objectif principal de votre site Web peut être de convertir chaque visiteur en client dès le départ. Cependant, votre objectif secondaire devrait être de trouver un moyen de rester en contact avec eux jusqu’à ce qu’ils soient prêts à signer sur la ligne pointillée.

La création d’une campagne de marketing par courriel ciblée est un moyen très efficace d’y parvenir. Inscrivez un visiteur sur votre liste d’adresses électroniques et envoyez-lui régulièrement du contenu de qualité jusqu’à ce qu’il soit conquis, que son budget le permette ou que, pour quelque raison que ce soit, il soit enfin prêt à passer à l’action et à travailler avec vous.

Un moyen éprouvé d’encourager un lecteur à s’inscrire à votre liste d’adresses électroniques est d’offrir un aimant à prospects, c’est-à-dire une incitation gratuite donnée en échange de l’inscription. Cependant, il peut s’avérer difficile de créer l’aimant parfait auquel tous vos lecteurs voudront avoir accès. Lorsqu’il s’agit de produire un aimant à prospects, il est rare qu’une taille unique convienne à tous.

Cependant, en créant plusieurs aimants et en les associant à des types de contenu spécifiques sur votre blog, vous pouvez les rendre beaucoup plus ciblés et, par conséquent, plus susceptibles de convertir. Par exemple, une personne arrive sur votre site après avoir lu un article expliquant l’importance du responsive design. Le formulaire d’inscription à la newsletter de cette page propose une liste de contrôle gratuite sur le responsive design en échange de son adresse électronique. Dans le même temps, un article de blog sur la façon d’accélérer un site Web propose un guide pour réduire le temps de chargement des pages en tant qu’aimant à prospects.

Tout cela peut sembler lourd à gérer. Cependant, en choisissant un service d’email marketing professionnel, c’est beaucoup plus facile à mettre en œuvre qu’il n’y paraît.

Raison n° 8 : une amélioration globale du référencement de votre site Web

Outre l’indexation d’une plus grande partie du contenu de votre site dans les moteurs de recherche, l’ajout d’un blog à votre site Web commercial présente d’autres avantages en matière de référencement.

En termes simples, plus le contenu est publié fréquemment sur votre site Web, plus les robots d’exploration des moteurs de recherche visiteront votre site et plus le nouveau contenu sera indexé rapidement. Cela signifie qu’une annonce importante que vous faites ou un contenu opportun que vous publiez a beaucoup plus de chances d’être trouvé plus rapidement par votre public que si votre site Web était en sommeil pendant de longues périodes.

Les moteurs de recherche ne veulent pas envoyer leurs utilisateurs vers des contenus obsolètes et des sites Web abandonnés. La publication régulière de contenu sur votre blog est un moyen de signaler aux moteurs de recherche comme Google que votre site Web est bien vivant.

L’acquisition de liens d’autres sites Web qui pointent vers le vôtre reste l’un des moyens les plus efficaces d’améliorer le classement de votre contenu par les moteurs de recherche. Bien que nous ne vous suggérons pas de créer artificiellement des liens retour, chaque article que vous publiez sur votre blog est un autre élément de contenu vers lequel un autre site Web pourrait vouloir créer un lien. Il est difficile d’obtenir des liens retour pour les pages de vente, mais c’est beaucoup plus facile pour un article de blog utile qui apporte une grande valeur ajoutée.

Comment lancer votre blog dès aujourd’hui

Voilà : huit raisons solides pour lesquelles vous devriez ajouter un blog à votre site Web. Maintenant que vous êtes convaincu, vous vous demandez peut-être quelle est la meilleure façon de commencer. Voici donc quelques conseils pour commencer votre voyage dans les blogs.

Étape n° 1 : Configuration du blog dans WordPress

Dans la plupart des cas, la page d’accueil du site Web de votre entreprise est probablement configurée comme une page statique, plutôt que comme une vue d’archives de vos articles de blog les plus récents. Nous ne vous recommandons pas de changer cela, donc la meilleure façon d’aider vos visiteurs à trouver le contenu de votre blog est de créer une nouvelle page WordPress vierge appelée « Blog ».

Une fois que vous avez publié cette page vierge, allez dans les paramètres de lecture et sélectionnez cette nouvelle page dans la liste déroulante des pages d’articles.

Le lien vers cette page devrait maintenant être ajouté à vos zones de navigation et de menu. Lorsqu’elle sera visitée, cette page affichera les articles les plus récents de votre blog.

Étape 2 : Comment rédiger des articles de blog générateurs de trafic et de prospects ?

Maintenant que les aspects techniques sont réglés, il est temps de penser à la création de contenu. C’est un tout autre sujet en soi, mais voici quelques éléments essentiels auxquels il faut penser :

Déterminer votre public cible : En étant conscient de cela, vous pouvez toujours vous assurer que votre contenu s’adresse à votre client idéal. En ayant votre public cible à l’esprit, il est plus facile de rédiger du contenu et de rester concentré sur vos objectifs. Pensez à vos anciens clients, aux problèmes que vous pouvez résoudre et aux personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler.

Créez une liste de sujets de billets de blog : Maintenant que vous savez pour qui vous écrivez, il est temps de dresser une liste de sujets de blogs qui leur seront utiles. Une façon simple de le faire est de penser à toutes les questions que vos clients se posent lors de leur premier contact et pendant que vous travaillez ensemble. Vérifiez dans votre boîte de réception les questions qui vous ont été posées et les problèmes qui se sont posés.

Trouvez la voix de votre blog : Muni de votre liste de sujets de blog, il est temps de commencer à écrire. Cependant, si vous êtes novice en matière de blog, il peut être difficile de savoir quelle approche adopter. Votre voix doit-elle être formelle et professionnelle ou plus bavarde et conversationnelle ? C’est à vous de déterminer ce qui vous convient le mieux, ainsi que votre secteur et votre public cible. S’il est bon d’être cohérent, il est également bon d’expérimenter les premiers jours jusqu’à ce que votre véritable voix émerge.

Création de contenu : Si l’idée d’écrire de longs articles (comme celui-ci) vous rebute, la bonne nouvelle est qu’il existe de nombreux formats différents pour vos articles de blog. Pensez à des guides pratiques simples, des nouvelles, des articles de liste et des synthèses d’autres contenus utiles que vous avez découverts.

Planifiez le contenu : Il existe de nombreux plugins de programmation de contenu pour WordPress. Cependant, pour commencer, choisissez simplement une fréquence telle que deux articles par semaine, décidez des jours de la semaine où vos articles seront publiés, puis attribuez un sujet à chaque jour. Ainsi, vous saurez toujours sur quoi vous devez écrire lorsque vous vous mettrez au travail et vous pourrez entrer et sortir le plus rapidement possible.

Ce qu’il faut retenir : Selon l’entrepreneur et expert en marketing en ligne Gary Vaynerchuk, chaque élément de contenu que vous publiez doit atteindre au moins l’un des objectifs suivants : informer, divertir et éduquer. Vous pouvez peut-être atteindre les trois objectifs, mais pour la plupart des secteurs et des blogs, un seul devrait suffire.

Engagez un expert : si tout cela vous semble représenter trop de travail et de temps, et vous éloigner de ce que vous faites le mieux et de l’objectif principal de votre entreprise, vous pouvez envisager d’externaliser cette tâche. Une simple recherche sur Google de « blogueur freelance à louer » devrait vous donner de nombreuses possibilités à explorer. Une autre façon de trouver un rédacteur approprié pour votre blog est de vérifier qui écrit pour vos blogs préférés et d’entrer en contact avec eux via leur biographie.

Récapitulation

Le blogging peut aider le site Web de votre entreprise à obtenir plus de trafic et vous donner plus d’opportunités de transformer les prospects en clients. Si vous vous y prenez bien, le marketing de contenu peut être un nouveau moyen de développer votre entreprise et pourrait même finir par devenir un service supplémentaire que vous pouvez offrir à vos clients.

Tenir un blog n’est pas toujours facile. Cependant, si vous suivez les conseils ci-dessus et que vous vous engagez à publier régulièrement du nouveau contenu, la capacité de votre blog à générer plus de prospects peut faire boule de neige au fil du temps. Cela vous permettra de réduire votre dépendance à l’égard des références de bouche à oreille, de la sensibilisation et de la publicité payante.

Pourquoi votre site Web ne dispose-t-il pas d’un blog actif ? Qu’est-ce qui vous empêche de développer votre activité grâce aux blogs ? De quoi avez-vous besoin lorsqu’il s’agit de lancer un blog ? Faites-nous part de vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.