Vous avez donc décidé de vous installer en tant que développeur WordPress. Vous avez de nombreux projets personnels à votre actif et vous avez créé plusieurs sites web pour vos amis et votre famille. Est-ce vraiment difficile de passer au niveau supérieur ?
Ne nous voilons pas la face, la situation peut être assez difficile pour un développeur indépendant. Il y a une énorme concurrence et un nombre apparemment infini de prestataires de services prêts à travailler pour un dixième de ce qu’ils devraient facturer.
Cela ne signifie pas pour autant qu’il est impossible de percer sur ce marché, mais que vous allez devoir retrousser vos manches et mettre de l’huile de coude pour faire avancer les choses.
Nous avons rassemblé huit conseils pour vous mettre sur la bonne voie. C’est parti !
1. Faites-vous remarquer
Il va de soi que le moyen le plus facile de se faire embaucher est de se démarquer fortement des autres candidats. Pour ce faire, vous devez comprendre quels sont vos points forts et les utiliser comme arguments de vente pour les employeurs potentiels. Cela peut être aussi simple que de disposer d’un portfolio exceptionnel ou de rédiger un discours personnalisé.
En d’autres termes, que pouvez-vous offrir que les autres développeurs WordPress ne peuvent pas offrir ?
Certains développeurs vont plus loin en se concentrant sur des niches. Vous êtes un passionné de cuisine ? Vous pouvez utiliser cette expérience pour faire en sorte que vos projets web liés à l’alimentation se démarquent vraiment et se connecter avec les entreprises locales dans ce domaine. Les clients apprécient toujours de traiter avec quelqu’un qui partage leur passion et comprend leur activité.
Une autre façon de vous démarquer est de mettre en avant les langages de programmation que vous maîtrisez et de présenter des projets personnels qui reflètent votre expertise dans votre portfolio public. Ce n’est pas parce que vous cherchez un emploi de développeur WordPress que vous devez laisser vos autres compétences se perdre. JavaScript, par exemple, sera probablement très demandé dans un avenir proche.
2. Négociez et ne sous-estimez pas vos services
L’une des plus grandes erreurs que vous pouvez commettre lorsque vous débutez votre carrière de développeur web est de vous entraver avec des tarifs bon marché juste pour décrocher ces quelques premiers clients cruciaux.
Vous ne me croyez pas ? Si vous avez passé un peu de temps dans la communauté des développeurs web, vous avez probablement vu des vétérans réprimander les débutants à plusieurs reprises pour ce genre de choses ; c’est pratiquement parole d’évangile à ce stade.
Les prix bas attirent les clients problématiques comme les abeilles le miel. Les bons clients – ceux qui comprennent la valeur de votre travail et de votre temps – seront prêts à vous payer un salaire décent. Vous devrez peut-être faire des efforts pour trouver votre première chance, mais elle est là.
Si vous vous laissez intimider en vendant moins cher vos services, vous risquez de tomber dans une boucle sans fin de clients bon marché et de projets stressants où vous travaillez pour l’équivalent du salaire minimum. Faites le bon choix et évitez cela dès le départ.
3. N’ayez pas peur de regarder hors ligne
En tant que développeur web, votre premier réflexe sera naturellement de chercher votre premier contrat en ligne. Mais comme vous ne disposez probablement pas encore d’un portfolio complet ni de nombreuses références professionnelles, votre meilleure chance est peut-être d’essayer de conclure l’affaire en personne avec ces premiers clients.
Beaucoup d’entreprises ont été échaudées en ligne par le passé par des indépendants peu scrupuleux ou incompétents et accueillent favorablement l’opportunité de traiter avec un développeur en chair et en os. Un simple coup de fil ou un déplacement en voiture peut suffire à conclure l’affaire dans de tels cas.
Si vous utilisez cette approche, préparez-vous à essuyer un refus. Vous devrez probablement contacter un grand nombre d’entreprises avant de trouver quelqu’un qui souhaite vous engager.
Chaque développeur a sa propre tactique. Certains se limitent à rechercher des entreprises locales, d’autres ciblent des pages obsolètes ou se concentrent uniquement sur les clients à hauts revenus. Trouvez ce qui fonctionne le mieux pour vous et commencez à passer des appels et à envoyer des courriels une fois que vous avez adapté votre discours à chaque client potentiel.
4. Explorez les places de marché en ligne moins connues
Tout le monde connaît Upwork et Fiverr, mais qu’en est-il des listes d’embauche de Reddit, des listes d’emploi officielles de WordPress ou de Codeable.io? Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses alternatives moins peuplées qui existent.
Consultez des sites comme Codeable pour trouver des opportunités supplémentaires.
Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas beaucoup de concurrence sur ces plates-formes, mais il est utile de ratisser aussi large que possible tout en maintenant un profil à jour sur chacun de ces sites.
5. Améliorez votre présence en ligne et votre portfolio
Si vous voulez que les clients vous trouvent, vous devez leur faciliter la tâche. Je ne parle pas ici de spammer des publicités pour vos services sur tous les médias sociaux dont vous êtes membre. Vous devez au moins revoir vos profils de recherche d’emploi, vous assurer que vos statuts “emploi actuel” sont à jour et inclure des liens vers votre portfolio chaque fois que cela est pertinent.
Commencez par vous assurer que votre profil LinkedIn est à jour. Cette plateforme fait l’objet de nombreuses critiques, mais elle reste le réseau de prédilection d’un grand nombre de clients potentiels. Une présence soignée sur LinkedIn est une excellente carte de visite et peut même vous permettre de décrocher de nouveaux contrats.
LinkedIn est peut-être très critiqué, mais cela n’en fait pas moins une ressource puissante.
Un mot d’avertissement sur les sites de médias sociaux. La première chose que feront de nombreux clients sera de faire quelques recherches sur les profils publics pour se faire une idée du type de personne à qui ils ont affaire, alors assurez-vous de présenter une image appropriée en ligne.
En ce qui concerne votre portfolio, il est assez courant que les personnes qui essaient de se lancer dans le développement web trouvent des excuses pour expliquer pourquoi elles n’ont pas encore créé le leur. Ne vous laissez pas piéger par le syndrome des enfants de cordonnier. Mettez-vous à la place du client : engageriez-vous quelqu’un qui n’a aucune expérience professionnelle et qui n’a même pas quelques projets personnels à présenter ?
Le fait de ne pas avoir réalisé de travaux pour des clients ne doit pas non plus vous empêcher de constituer un portfolio. Partagez vos projets personnels les plus aboutis, vos dépôts en ligne ou vos contributions à des projets open-source – tout ce qu’il faut pour montrer aux clients que vous êtes un vrai professionnel.
6. Allez-y et créez des réseaux
Il existe des milliers de communautés en ligne qui permettent à tous les types de freelances, des designers aux développeurs WordPress, de partager leurs expériences professionnelles. Ces communautés peuvent s’avérer être une ressource inestimable pour toutes sortes de conseils lorsque vous débutez.
Parmi ces communautés, citons les sections consacrées au développement web et aux freelances sur Reddit et Stack Overflow Careers.
Avec de nombreuses options de recherche et de filtrage puissantes, Stack Overflow Careers est une excellente ressource.
Il est pratiquement garanti que, quels que soient les doutes ou les problèmes que vous rencontrez, quelqu’un quelque part en ligne a déjà vécu la même chose. Dans de nombreux cas, ils ont pris la peine d’écrire sur leurs expériences et ont compilé des listes de solutions pratiques qui peuvent vous aider.
Vos efforts de réseautage ne doivent cependant pas se limiter au monde virtuel. Rencontrer les gens en personne et leur remettre vos cartes de visite fraîchement imprimées (vous en avez déjà quelques-unes, n’est-ce pas ?) peut parfois faire une impression plus durable que le courrier électronique.
Il existe toutes sortes d’opportunités de réseautage dans le monde réel si vous prenez le temps de rechercher les options dans votre région. Il peut s’agir de rencontres locales autour de WordPress, de hackathons ou de conférences. Restez à l’écoute et commencez à vous faire des amis !
7. Adaptez votre approche
Il n’y a pas deux clients identiques. Si un client potentiel vous approche avec quelques informations de base sur un projet, assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable et de faire des recherches sur son entreprise et son secteur de marché autant que possible.
Cela devrait vous aider à faire des suggestions éclairées sur les bonnes pratiques relatives au projet en question. Par exemple, si vous construisez un site de portfolio pour un photographe, vous suggérerez naturellement de mettre l’œuvre en avant et au centre. Si vous vous occupez d’une boutique, c’est dans les moindres détails du flux de clients du commerce électronique que vous passerez le plus de temps à creuser.
Ces exemples peuvent sembler évidents, mais vous seriez étonné de voir le nombre de développeurs qui proposent simplement des solutions à l’emporte-pièce à leurs clients sans prendre le temps d’explorer leurs besoins exacts.
8. Proposez des solutions, pas des technologies
L’époque où une entreprise pouvait se permettre de ne pas avoir de présence sur le web est révolue. Pour vous, en tant que développeur, cela signifie que, dans la plupart des cas, vous n’aurez pas à convaincre les clients de l’intérêt d’avoir un site ; ils sont plus intéressés par les résultats.
Cela signifie que vous devez aiguiser vos compétences en matière de vente dans de nombreux cas. N’oubliez pas que vous ne vendez pas un simple site Web ou une technologie particulière, mais une solution.
Peut-être l’entreprise de votre client laisse-t-elle de l’argent sur la table en ne pouvant pas traiter les commandes en ligne. Elle paralyse peut-être son réseau de vente en ne permettant pas à ses clients de prendre rendez-vous en ligne ou de s’inscrire sur une liste de diffusion afin de recevoir des offres futures. Trouvez le problème et proposez la solution.
Une partie de votre travail de développeur consiste à vous asseoir avec votre client, à analyser ses besoins et à proposer des idées qu’il n’a peut-être pas encore envisagées. Ne vous inquiétez pas si ces idées sont parfois rejetées. Vous développez votre capacité à identifier et à résoudre des problèmes dans la nature, une compétence qui vous rapportera énormément par la suite.
Conclusion
La concurrence pour les développeurs WordPress est intense et le nombre de personnes qui cherchent du travail en ligne peut être décourageant. Cependant, il y a toujours de la place pour les nouveaux talents.
Récapitulons les conseils que nous avons donnés pour décrocher ces premiers clients si importants :
- Faites-vous remarquer.
- Négociez et ne sous-estimez pas vos services.
- N’ayez pas peur de chercher hors ligne.
- Explorez les places de marché en ligne moins connues.
- Améliorez votre présence en ligne et votre portfolio.
- Allez sur le terrain et créez des réseaux.
- Adaptez votre approche.
- Présentez des résultats, pas des techniques.
Si vous prenez votre travail au sérieux et que vous vous donnez à fond pour vos clients, vous croulerez sous les recommandations en un rien de temps. Tout ne sera pas rose, mais une fois que vous aurez décroché vos premiers contrats, vous commencerez à prendre de l’élan.
Comment avez-vous décroché votre premier emploi en tant que développeur WordPress ? Vous envisagez de tenter votre chance en tant que freelance ? Faites-nous en part dans les commentaires !